Полезное
Как организовать частную поездку и перелет?
Инструкция по реализации
Выбор маршрута
Шаг 1: Детализация запроса
Необходимо максимально детализировать запрос на организацию индивидуальной поездки, включить в него не только основные пожелания, но и особенности, нюансы и важные замечания от клиентов.Основные параметры:
Сроки поездки, направление (страна, регион, город), кол-во человек, пожелания по месту проживания, его уровню и сервисам, бюджет.
Дополнительные параметры, которые необходимо уточнить:
• Дети – поедут ли дети, какого возраста, пожелания по питанию и условиям проживания / отношение к детям на отдыхе.
• Животные – поедут ли животные, какие именно, имеются ли на них документы для транспортировки, нюансы питания и содержания.
• Документы – все ли документы в порядке, действительны ли на период поездки, все ли клиенты имеют визы, все ли доверенности и документы имеются на детей и несовершеннолетних.
• Диета – пожелания к питанию, имеются ли диеты и ограничения.
• Аллергии и непереносимости – есть ли аллергии на продукты, растения, укусы насекомых, непереносимости по состоянию здоровья особенностей климата, среды и прочее.
• Конфиденциальность – необходимы ли меры по конфиденциальности поездки, пребывания и встреч, закрытые ужины, зоны отдыха и пребывания.
• Безопасность – пожелания к уровню личной безопасности, необходимы ли услуги охранных предприятий, будут ли сопровождающие по обеспечению безопасности.
• Специальное страхование – пожелания к категориям страхования и возможным рискам.
• Лечение и медицинское обслуживание – потребуется ли лечение или специальное медицинское наблюдение и сопровождение во время отдыха.
• Дополнительный персонал – понадобятся ли услуги няни, личного повара, водителя и т.д., их национальность, квалификация и пожелания.
• Личный транспорт – необходим ли будет личный транспорт (автомобиль, мотоцикл, катер, яхта), какой именно, с какой комплектацией и оснащением, с личным водителем/капитаном или нет, пожелания к месту парковки и базирования для использования, имеются ли у клиента необходимые документы для управления транспортным средством.
• Окружение – пожелания к окружению во время путешествия, контингенту отдыхающих и определенной аудитории мест пребывания.
• Особые пожелания – все, что не упомянул клиент в запросе, но о чем может еще подумать и вспомнить.
Шаг 2: Выбор места пребывания
При выборе места пребывания важно проверить предложенные варианты последующим параметрам:
1. Соответствие места основным и дополнительным параметрам запроса.
2. Соответствие бюджетным условиям поездки.
3. Соответствие места логистическим и транспортным условиям реализации поездки:
• При использовании регулярного рейса – удобная и непродолжительная транспортировка к месту пребывания из аэропорта и обратно с возможностью использования альтернативных способов трансфера (в случае невозможности работы одного из видов транспорта).
• При использовании частной авиации – возможность приема и парковки (в случае необходимости) в аэропорту частного транспорта, возможность приема и парковки (в случае необходимости) на месте пребывания (вертолетные площадки, частные аэродромы) частного транспорта, удобная и непродолжительная транспортировка к месту пребывания из аэропорта и обратно с возможностью использования альтернативных способов трансфера (в случае невозможности работы одного из видов транспорта).
На что обратить внимание и что может пригодиться:
• Предыдущий опыт. Рекомендуем поинтересоваться у клиента предыдущим опытом подобных поездок, возможно, вам удастся услышать замечания и узнать о недочетах, которыми клиент остался недоволен, чтобы учесть эти моменты при планировании текущей поездки, также появится возможность выяснить, что клиенту особенно понравилось, что было удачным, чтобы использовать этот опыт.
• Ожидания. Узнать эмоциональные и рациональные ожидания клиента от этой поездки, мотивацию и цели, чтобы использовать эту информацию при планировании поездки.
• Интересы и предпочтения. Уточнить как напрямую, так и через окружение клиента круг его публичных интересов (которые клиент предпочитает не скрывать и готов продемонстрировать свой интерес к ним) и предпочтений, которые можно использовать для создания приятных неожиданностей во время поездки.
Выбор самолета
Шаг 1: Критерии выбора самолета
Для поиска самолета вы отправляете запрос брокеру с указанием направления полета, даты полета, количества пассажиров. Брокеры присылаютвам возможные варианты по самолетам, готовым осуществить перевозку пассажиров по вашему маршруту. Ваше следующее действие – определиться с вариантом путем проверки каждого из них.
Основные параметры для выбора подходящего варианта самолета:
1. Техническая возможность осуществления рейса (реальная)
-наличие у авиакомпании наличие реальной технической возможности выполнить данный рейс по запрошенному графику и маршруту с учетом всех необходимых параметров (возможности посадки во всех аэропортах по маршруту, возможные ограничения, наложенные авиационными властями стран по маршруту, необходимость доп. страховки и т.д.).
2. Проверка предложенной стоимости
-проверка полноты стоимости рейса: включено ли VIP-обслуживание пассажиров в VIP-терминалах по всему маршруту, бюджет на catering на одного пассажира на одно плечо, возможность появления доп. расходов из-за местных налогов, НДС, продления регламентов и т.д.
3. Техническое состояние ВС* и информация по экипажу
-техническое состояние ВС, год выпуска, национальность экипажа, наличие и национальность стюардессы, возможность курения на борту, наличие печки или микроволновки для приготовления горячего питания (для некоторых типов ВС), наличие туалета (для некоторых типов ВС).
4. Проверка маршрута следования (аэропорты)
-длина полосы в аэропортах по маршруту и ее пригодность для посадки предложенных типов ВС, время работы аэропортов по маршруту, статус аэропортов по маршруту (международный/не международный), расстояние между аэропортами по маршруту и возможность совершения рейсов без технической посадки, загруженность аэропорта, наличие необходимого типа антиобледенительной жидкости для предложенных ВС (для российских аэропортов) и т.д.
* ВС – воздушное судно
Шаг 2: Оценка предложения по выбранному борту
К отобранным вариантам самолетов будут подготовлены предложения по покупке рейса. Данные предложения необходимо изучить по нескольким ключевым параметрам для принятия окончательного решения о покупкеконкретного рейса.
Параметры оценки предложения по выбранному борту:
1. Год выпуска ВС
- уточнить год выпуска ВС и год ввода в эксплуатацию, что является основным параметром для оценки износа ВС.
2. Техническая возможность ВС
- выяснить наличие реальной технической возможности ВС осуществить рейс, существуют ли ограничения по времени вылета, вероятности задержки, стоят ли на самолетах какие-нибудь опции, необходимо ли согласование с владельцем ВС.
3. Время принятия решения
- необходимо сообщить брокеру время на принятие решения по борту для понимания пространства для маневра с вариантами, т.к. у разных авиакомпаний свои сроки на подтверждение ВС.
4. Слотовые* аэропорты на маршруте
- выяснить, существуют ли слотовые аэропорты на маршруте, т.к. в случае опоздания клиента вылет могут перенести на неудобное время.
5. Парковка самолета в пункте назначения
- уточнить возможности для парковки и базирования ВС в случае необходимости, наличие мест и дополнительных условий для этого.
6. Репутация поставщика
- репутация поставщика на рынке может повлиять на стоимость предложенного им борта. Зачастую самая низкая цена – показатель непростой репутации поставщика.
7. Курение на борту
- необходимо уточнить, курящий борт или нет (если это принципиально), т.к. в том и другом случае это может повлечь дополнительные расходы (химчистка) и ограничения.
* Слот – фиксированный временной интервал. Слотовые аэропорты – аэропорты, принимающие и отправляющие воздушные суда в строго фиксированные временные интервалы.
Предполетная подготовка
Шаг 1: Административное обеспечение рейса
В качестве предполетной подготовки проводится комплекс административно-организационных работ по обеспечению рейса.
Действия по административному обеспечению рейса:
1. Проверка заявок, помощь в их оформлении, контроль отправки
- необходимо проверить правильность оформления (помочь с оформлением в случае необходимости) заявок, проверить своевременную отправку оператором необходимых заявок на рейс во все авиационные инстанции и аэропорты по маршруту.
2. Проверка получения и подтверждения заявок аэропортами
- связаться с авиационными инстанциями и аэропортами по маршруту, чтобы проверить поступление заявок и подтвердить их прохождение и разрешение на осуществление рейса.
3. Движение самолета к месту вылета
- необходимо отследить движения и местоположения самолета, проконтролировать его своевременное прибытие к месту вылета.
Шаг 2: Трансферы и обслуживание в аэропорту
Перед осуществлением рейса необходимо продумать и решить трансферные вопросы и организовать обслуживание пассажиров в аэропорту:• Организовать трансфер в аэропорт и по прибытии из аэропорта в пункт назначения; следовать пожеланиям по виду и классу транспорта.
• Организовать встречу пассажиров в терминалах перед вылетом и после приземления.
• Забронировать и организовать места в VIP-зале ожидания аэропорта для пассажиров, предусмотреть программу пребывания и обслуживания в случае задержек рейсов.
Шаг 3: Подготовка обслуживания на борту
Перед полетом необходимо провести детальную работу по обеспечению правильного обслуживания пассажиров на борту. Каждый упущенный нюанс и неучтенные пожелания могут негативно сказаться на всей поездке. Для этого необходимо составить подробный запрос по обеспечению бортового обслуживания в авиакомпанию, организующую рейс.Основные параметры бортового обслуживания:
• Багаж
Заблаговременно предупредить авиакомпанию и согласовать объем, тип, условия хранения и количество багажа с техническими возможностями и объемом багажного отделения выбранного самолета.
• Оформление салона
В случае необходимости сообщить свои пожелания по оформлению салона в определенной цветочной и цветовой гамме, учесть аллергии и предпочтения пассажиров по цветам.
• Питание
Сообщить предпочтения по меню, кухне, напиткам и алкоголю, сообщить о диетах и других ограничениях в случае необходимости.
• Развлечения и досуг
Высказать пожелания клиента относительно развлечений во время перелета (фильмы, музыка, настольные игры, игровые наборы и прочее), чтобы предусмотреть их наличие на борту.
• Курение
Уточнить возможность курения на борту, согласовать пожелания.
• Режим
Предусмотреть режимы сна и отдыха, согласовать необходимое количество спальных мест и удобств для этого.
• Дети
Предусмотреть и согласовать программу пребывания детей на борту, питание, условия полета и режимы.
• Животные
Предупредить авиакомпанию и согласовать условия провоза животных и питание.